Tus Cursos Gratis

ExcelenteCurso Gratis Técnicas de Negociación y Mejora de la Productividad, 100% Subvencionado por el Fondo Social Europeo, dirigido a Trabajadores pertenecientes a Empresas del Sector de la Construcción residentes en Catalunya  ¡infórmate más!

Requisitos: Ser trabajador/a en una Empresa del Sector de la Construcción en Catalunya.

Información:

• Dirigido a: .Trabajadores que requieran de formación específica en materia de Técnicas de Negociación y en materia de habilidades directivas relacionadas con la gestión de la productividad de los empleados a su cargo, y que, bien por razones organizativas, de polivalencia, movilidad funcional, desarrollo profesional u otras, pudieran precisar la adquisición de competencias en este área. Como norma general, los destinatarios son directivos, mandos intermedios y trabajadores cualificados que requieren desarrollar habilidades de negociación y gestión de la productividad para el ejercicio de sus funciones.
• Modalidad: On-line
• Duración:  60 horas
• Evaluación: Consultar al Centro
• Precio: Curso gratis
• Titulación: Certificado oficial emitido por la Fundación Tripartita y el Fondo Social Europeo.

Objetivos:

• Adquirir y practicar los conceptos, estrategias, procedimientos y técnicas necesarios para plantear y desarrollar una negociación de forma eficaz y satisfactoria para las partes, tanto con clientes y proveedores como con subordinados y con otras personas y unidades de la organización.
• Adquirir y practicar los conceptos, estrategias, procedimientos y técnicas necesarios para desarrollar una gestión eficaz de la productividad del personal a su cargo, identificando formas de mejorar la productividad, apoyando el desarrollo de la misma y solucionando los problemas de productividad más comunes en las organizaciones.
• Contribuir al desarrollo profesional de los participantes, mejorando su empleabilidad mediante aprendizajes funcionales que supongan la adquisición de competencias transversales relevantes en el mundo empresarial.
• Inculcar en los asistentes la importancia de las negociaciones y la gestión de la productividad en el mundo de la empresa.

Temario:

Los puntos fundamentales de la negociación.

• Conceptos básicos en la negociación
• Las habilidades adecuadas para la negociación
• Características de un buen negociador.
• La negociación mutuamente beneficiosa
• Solución creativa de problemas

Preparación de la negociación.

• El entorno de la negociación
• Los límites en la negociación
• Los objetivos de la negociación
• La preparación de la negociación
• El programa de la negociación

La negociación mutuamente beneficiosa.

• Estrategias para facilitar la negociación
• Comunicación eficaz con la otra parte
• Explorar las distintas alternativas
• Las concesiones
• Los aspectos emocionales de la negociación

Tácticas de posicionamiento en la negociación.

• Las tácticas en la negociación
• La táctica del "socio invisible"
• Tácticas de negociación posicional
• Los "faroles"
• La táctica del "bueno y el malo"
• Negociar bajo presión

Aspectos fundamentales de la productividad.

• Qué es la productividad.
• El papel como jefe y la productividad de la organización.
• Las cuatro relaciones aportaciones-resultados fundamentales.
• Influencias principales que pueden mejorar la productividad.
• Cómo mantener la productividad de la plantilla.

Identificar formas de mejora de la productividad.

• Determinación de las áreas de mejora
• Mejora creativa de la productividad

APOYO AL MANTENIMIENTO DE LA PRODUCTIVIDAD.

• Formación y recompensas
• Ofrecer información para mantener la productividad

Solucionar problemas de productividad comunes.

• Ayudar a los empleados a controlar el estrés
• Uso del asesoramiento para ayudar a los empleados