Habilidades Directivas

Excelente curso, 100% Subvencionado por el Fondo Social Europeo, dirigido a trabajadores, desempleados y futuros profesionales que quieran desarrollar su carrera profesional en el Sector de la Construcción ¡infórmate más!  

Requisitos: Ser un profesional (en activo o no) del Sector de la Construcción, tener nacionalidad española o permiso de residencia.

Información:

• Dirigido a:  Profesionales del Sector de la Construcción de España
• Modalidad:  Presencial. 
• Duración: 25 horas
• Evaluación: a consultar
• Precio: Curso gratis
• Titulación: Título Oficial de cualificación profesional emitido por Fundación Laboral de la Construcción y válido para ser incluido en la Tarjeta Profesional de la Construcción (TPC).

Objetivos:

OBJETIVO GENERAL
Organizar una negociación, potenciando las habilidades de comunicación y negociación

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Comprender la estructura del proceso  al planificar una negociación
- Desarrollar habilidades sociales y de comunicación
- Comprender y emplear las tácticas y técnicas de negociación
- Resolver supuestos prácticos y participar en situaciones de negociación simuladas

Temario:

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN
1.1. Reglas básicas. Etapas. Participantes
1.2. Identificación del B.A.T.N.A.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
2. 1. Prenegociación
2. 2. Planificación estratégica
2. 3. Planificación táctica
2. 4. Núcleo de la Negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 3. APTITUDES DE LOS NEGOCIADORES
3.1. Empleo de la documentación y del tiempo

UNIDAD DIDÁCTICA 4.  LA COMUNICACIÓN Y LAS HABILIDADES SOCIALES DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA PSICOLOGÍA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÁCTICAS Y TÉCNICAS
5.1. Para presionar
5.2. Para alterar los acuerdos
5.3. Para influenciar

UNIDAD DIDÁCTICA 6. CONTRATÁCTICA
6.1. Superación de los estancamientos
6.2. Concesiones

UNIDAD DIDÁCTICA 7. RESOLUCIÓN ALTERNATIVA DE LOS CONFLICTOS
7.1. Mediación
7.2. Arbitraje
7.3. La negociación permanente

Importante: para conseguir más información del curso haz click aquí, o bien puedes llamar al teléfono gratuito 900 11 21 21 de 8 a 20 h. de lunes a jueves y de 8 a 15 h. los viernes